机械公司网站建设,wordpress 主题详解,东莞网络优化,竞价托管外包公司宁波容百新能源科技股份有限公司
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宁波容百新能源科技股份有限公司以下简称“容百科技”于2014年9月建立是高科技新能源材料行业的跨国型集团公司。专业从事锂电池正极材料的研发、生产和销售于2019年登陆上交所科创板成为科创板首批25家上市公司之一。
2022年容百科技营业总收入301.23亿元同比上升193.62%归母净利润13.53亿元同比上升48.54%。 项目背景
① 市场研究市场组织投入不够各个中心市场研究存在部门墙未充分调动一线销售的资源整合也没有形成市场洞察的完整管理流程体系
② 销售运营缺少可视化工具和经营数据展示的平台
③ 客户管理无客户分级体系没有系统的资源分配策略缺乏对客户多维度持续分析的模板和数据映射平台
④ 销售管理流程不规范管理标准不固定销售、工厂、财务各管各的数据分散导致结果存在差异
⑤ 行为管理没有相关出差人员的管理文件和要求也没有相应的平台记录跟踪 解决方案
方案应用价值
☑️ 客户全生命周期服务通过360动态视图实时洞察客户全貌从客户角度出发为客户提供全面服务
☑️ 统一销售过程构建以客户需求(销售项目)为核心的销售过程精细化管理
☑️ 规范销售行为规范行动计划、拜访计划、拜访行动、拜访反馈提升团队效率
☑️ 自动化数据分析根据CRM系统数据自动完成目标达成值统计展示目标完成度自动汇总销量预测、自动计算价格预测、自动统计回款预测经营风险实时预警降低决策风险。
重点应用场景介绍 ☑️ 线索、需求、送样流程的关联与闭环所有送样都有需求源头可追溯送样结果有跟踪达成线索到需求的标准化管理。 ☑️ 从客户到合同管理流程的串联与闭环与SAP、OA深度集成将流程、业务数据串联达到销售人员只使用CRM可以完成从客户新建到合同交付流程不需跨系统操作查看。 项目价值 ﹀
