单页网站规划设计书,甘肃省城乡和建设厅网站,作品集设计,apicloud世界上最难得事情就是将别人的钱放到自己口袋。 要想别人给钱#xff0c;首先要有控制别人的能力#xff0c;例子#xff0c;奴隶主能控制奴隶。 权力是来钱的关键因素。也就是说应该增加别人对你的依赖。 人们的弱点#xff1a; 1.只看到短期利益#xff0c;往往忽视长期… 世界上最难得事情就是将别人的钱放到自己口袋。 要想别人给钱首先要有控制别人的能力例子奴隶主能控制奴隶。 权力是来钱的关键因素。也就是说应该增加别人对你的依赖。 人们的弱点 1.只看到短期利益往往忽视长期利益只看到表面利益往往不深入发掘内在利益关系 因此可以用短期利益来迷惑人们让他们放弃选择其他渠道的权利。 要想别人给钱你那应该先为别人创造价值。 公式产品或者服务的价格 成本 你的获利 对方的获利 不选择你的产品或者服务的成本 - 选择你的产品或者服务后的成本 成交公式 成本 不选择你的产品或者服务的成本 且 对方能因此获利 就算达成合作关系你顾客还有你上面的供应商都是利润的竞争者 。如何得到更大份额的利润分配还是需要依赖权力。谁有更大的选择权谁就保持优势地位。 合作伙伴都是自私的除非你能控制住对方否则会让自己蒙受损失并且如果你也没有被谁控制住大家都是平等的关系反而会导致整体利益的损害。因为各自为政是低效率的。因此应该努力去控制别人。 当你得到优势地位后应该遵从什么约束 1.你可以增加自己的个人利益前提是不损害集体利益。 2.你可以牺牲个人利益帮助合作伙伴以谋求更大的集体利益更大的集体利益又会补偿你的个人损失。 因为你是领导者整体利益的提高你所占的份额和好处会是最大的。 商业关系任何人都不是你的好朋友除非他们能因此获益。 营销活动的几个评价要素 1.成本 2.获利 3.客户关系 每一个营销活动都有成本但是有效的营销和成本并没有必然的关系。 1.高成本营销比如广告招募营销人员 2.低成本营销宣传单提醒客户 3.无成本营销改进工作调整面向的客户等可能要小成本也可能直接就会节省公司运营成本 因此不是用的钱多就是好的营销营销应该看重的是实效。当然如果不花钱的主意那就更好。 第二点营销的获利是最关键的投入资金去做广告到底是亏了还是赚了这笔账要算清楚。 公式 新收入 原收入 营销成本 第三点和客户的关系比表面上的获利更重要客户关系是一个无形资产为了盈利而牺牲客户实际也是投资了公司的隐形资产这笔帐可能是要亏本的。并且应该巩固和优质客户的关系设法干掉那些营销成本高的劣质客户。 总的来说营销活动是一个试验过程通过不断试验达到营销最优化也就是增加的营销成本不会增加利润和客户关系。 营销四要素是产品渠道促销价格 围绕 顾客做文章。 而顾客购买产品的最终目的就是降低成本。 你应该关注 1.自己的品牌 2.独一无二的产品 3.提供完善的产品信息 4.接受客户的反馈 转载于:https://www.cnblogs.com/Nobel/archive/2010/04/22/1718012.html
