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自2018年正式上线以来微信小游戏生态的迅速增长吸引了海量开发者和游戏公司的注意背靠微信这一平台小游戏的用户规模也不断膨胀二者共同作用下微信小游戏也是爆款频出。
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在扶持政策上微信小游戏平台方面推出了小游戏成长计划、安装内购激励、广告变现激励等三项扶持政策。如在小游戏成长计划扶持政策中对于用户当天在小游戏内活跃总时长超过5分钟的开发者可获得广告流水在30天内的40%广告金以及还可获得广告流水在第31天至第90天期间的10%的广告金等。
另外在广告变现方面微信小游戏官方对接入激励广告、Banner广告、插屏广告、原生模板广告格子模板等广告组件的开发者也推出了相应的扶持政策。如奖励单日广告收入流水的50%比例分成助力开发者更好地扩大规模获得更高广告收益。
01、小游戏开发者如何把握增长时机
据官方公开数据当前小游戏开发者数量已从几年前的10万增长到了如今的30万其中有超过50%都是规模小于30人的中小团队。同时小游戏的活跃用户规模和在线时长都呈现出了增长的趋势今年上半年小游戏用户总量突破10亿月活到达4亿流量变现和广告推广的规模均有30%以上的增长。
从品类上来看小游戏品类整体呈现出多样化和融合化的趋势当前头部微信小游戏多是消除、益智、模拟经营等品类进入细分赛道无论是轻度休闲类玩法还是中重度玩法均有新游持续冒头。
中重度游戏的涌现背后其实是微信小游戏技术的突破一是Unity可无缝衔接小游戏打通了UNity快速适配方案让开发者能够跳过二次开发的流程轻松将一款高质量的Unity游戏转换成小游戏迅速完成产品性能优化尽快为玩家带来不输APP端的游戏体验。二是包体支持从200M升级到了1G。
目前有超1000款小游戏通过Unity快适配方案接入小游戏平台重度游戏《小小蚁国》登陆微信小游戏平台后小游戏版本实现了DAU稳定超10万的高人气月流水破千万、半年流水近1亿。
在过去一年微信小程序游戏新增微信社区、直播、活动、视频号、赛事等多种运营工具基本打通了微信平台的传播渠道而基于微信生态、全面的社交功能也让分享变得简便能让小游戏更容易触达目标用户。
02、小游戏商业化增长新亮点混合变现
目前小程序游戏主要有三种变现形式IAP内购付费、IAA广告变现、IAPIAA混合变现。以《羊了个羊》为例主要采用的是 IAA 模式用户观看一条广告可获赠道具等。整体来看混合变现趋势加速以《第 7 装甲师》小程序游戏为例累计注册用户超 5000 万日流水规模超 50 万元。
诸多大厂入局小游戏赛道让混合变现小游戏市场处于快速崛起阶段混变模式挖掘出一部分新的付费用户即通过广告变现的方式让不付费的用户进行付费。而且通过对混变产品研究发现高价值变现用户在混变产品中的留存数据更好特别是在放置类游戏中表现较为明显。
同时我们也发现小游戏的付费用户看广告的CPM衰减与免费用户相比有较大差异建议对付费用户的广告推送更为注重前期次数目的是充分挖掘付费用户额外的变现空间。而对免费用户则是在留存周期中增加广告比例次数可以充分挖掘免费用户广告变现收益。
混合变现已经成为最热门的商业化模式无论是传统内购型游戏还是轻度休闲产品都可以利用混合变现获得更好的游戏收益。
