网站销售怎么样的,中文在线中文资源,新版阿里指数官网,传播型网站建设优势有哪些戳蓝字“CSDN云计算”关注我们哦#xff01;转自#xff1a;中国统计网来源#xff1a;网络大数据在数据分析中#xff0c;数据分析思维是框架式的指引#xff0c;实际分析问题时还是需要很多“技巧工具”的。就好比中学里你要解一元二次方式#xff0c;可以用公式法、配… 戳蓝字“CSDN云计算”关注我们哦转自中国统计网来源网络大数据在数据分析中数据分析思维是框架式的指引实际分析问题时还是需要很多“技巧工具”的。就好比中学里你要解一元二次方式可以用公式法、配方法、直接开平方法、因式分解法。数据分析里也有技巧在一些通用的分析场景下可以快速使用而且对未来构建数据分析模型也有帮助。接下来就分享常见的5种数据分析方法分别是公式法、对比法、象限法二八法漏斗法常常多种结合一起使用。注主要偏思维层面的基于业务问题对数据的探索性分析不同于专业统计学中的数据处理方法。01 公式法所谓公式法就是针对某个指标用公式层层分解该指标的影响因素这个我在指标化思维中提到过。举例分析某产品的销售额较低的原因用公式法分解某产品销售额销售量 X 产品单价销售量渠道A销售量 渠道B销售量 渠道C销售量 …渠道销售量点击用户数 X 下单率点击用户数曝光量 X 点击率第一层找到产品销售额的影响因素。某产品销售额销售量 X 产品单价。是销量过低还是价格设置不合理?第二层找到销售量的影响因素。分析各渠道销售量对比以往是哪些过低了。第三层分析影响渠道销售量的因素。渠道销售量点击用户数X 下单率。是点击用户数低了还是下单量过低。如果是下单量过低需要看一下该渠道的广告内容针对的人群和产品实际受众符合度高不高。第四层分析影响点击的因素。点击用户数曝光量X点击率。是曝光量不够还是点击率太低点击率低需要优化广告创意曝光量则和投放的渠道有关。通过对销售额的逐层拆解细化评估以及分析的粒度。公式拆解法是针对问题的层级式解析在拆解时对因素层层分解层层剥尽。02 对比法对比法就是用两组或两组以上的数据进行比较是最通用的方法。我们知道孤立的数据没有意义有对比才有差异。一些直接描述事物的变量如长度、数量、高度、宽度等。通过对比得到比率数据增速、效率、效益等指标这才是数据分析时常用的。比如用于在时间维度上的同比和环比、增长率、定基比与竞争对手的对比、类别之间的对比、特征和属性对比等。对比法可以发现数据变化规律使用频繁经常和其他方法搭配使用。下图的AB公司销售额对比虽然A公司销售额总体上涨且高于B公司但是B公司的增速迅猛高于A公司即使后期增速下降了最后的销售额还是赶超。 03 象限法通过对两种及以上维度的划分运用坐标的方式表达出想要的价值。由价值直接转变为策略从而进行一些落地的推动。象限法是一种策略驱动的思维常于产品分析、市场分析、客户管理、商品管理等。比如下图是一个广告点击的四象限分布X轴从左到右表示从低到高Y轴从下到上表示从低到高。 高点击率高转化的广告说明人群相对精准是一个高效率的广告。高点击率低转化的广告说明点击进来的人大多被广告吸引了转化低说明广告内容针对的人群和产品实际受众有些不符。高转化低点击的广告说明广告内容针对的人群和产品实际受众符合程度较高但需要优化广告内容吸引更多人点击。低点击率低转化的广告可以放弃了。还有经典的RFM模型把客户按最近一次消费(Recency)、消费频率(Frequency)、消费金额 (Monetary)三个维度分成八个象限。 象限法的优势1. 找到问题的共性原因通过象限分析法将有相同特征的事件进行归因分析总结其中的共性原因。例如上面广告的案例中第一象限的事件可以提炼出有效的推广渠道与推广策略第三和第四象限可以排除一些无效的推广渠道;2. 建立分组优化策略针对投放的象限分析法可以针对不同象限建立优化策略例如RFM客户管理模型中按照象限将客户分为重点发展客户、重点保持客户、一般发展客户、一般保持客户等不同类型。给重点发展客户倾斜更多的资源比如VIP服务、个性化服务、附加销售等。给潜力客户销售价值更高的产品或一些优惠措施来吸引他们回归。04 二八法/帕累托分析二八法也可以叫帕累托法则源于经典的二八法则。比如在个人财富上可以说世界上20%的人掌握着80%的财富。而在数据分析中则可以理解为20%的数据产生了80%的效果需要围绕这20%的数据进行挖掘。往往在使用二八法则的时候和排名有关系排在前20%的才算是有效数据。二八法是抓重点分析适用于任何行业。找到重点发现其特征然后可以思考如何让其余的80%向这20%转化提高效果。一般地会用在产品分类上去测量并构建ABC模型。比如某零售企业有500个SKU以及这些SKU对应的销售额那么哪些SKU是重要的呢这就是在业务运营中分清主次的问题。常见的做法是将产品SKU作为维度并将对应的销售额作为基础度量指标将这些销售额指标从大到小排列并计算截止当前产品SKU的销售额累计合计占总销售额的百分比。百分比在 70%(含)以内划分为 A 类。百分比在 70~90%(含)以内划分为 B 类。百分比在 90~100%(含)以内划分为 C 类。以上百分比也可以根据自己的实际情况调整。ABC分析模型不光可以用来划分产品和销售额还可以划分客户及客户交易额等。比如给企业贡献80%利润的客户是哪些占比多少。假设有20%那么在资源有限的情况下就知道要重点维护这20%类客户。 05 漏斗法漏斗法即是漏斗图有点像倒金字塔是一个流程化的思考方式常用于像新用户的开发、购物转化率这些有变化和一定流程的分析中。 上图是经典的营销漏斗形象展示了从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节。相邻环节的转化率则就是指用数据指标来量化每一个步骤的表现。所以整个漏斗模型就是先将整个购买流程拆分成一个个步骤然后用转化率来衡量每一个步骤的表现最后通过异常的数据指标找出有问题的环节从而解决问题优化该步骤最终达到提升整体购买转化率的目的。整体漏斗模型的核心思想其实可以归为分解和量化。比如分析电商的转化我们要做的就是监控每个层级上的用户转化寻找每个层级的可优化点。对于没有按照流程操作的用户专门绘制他们的转化模型缩短路径提升用户体验。还有经典的黑客增长模型AARRR模型指Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral即用户获取、用户激活、用户留存、用户收益以及用户传播。这是产品运营中比较常见的一个模型结合产品本身的特点以及产品的生命周期位置来关注不同的数据指标最终制定不同的运营策略。从下面这幅AARRR模型图中能够比较明显的看出来整个用户的生命周期是呈现逐渐递减趋势的。通过拆解和量化整个用户生命周期各环节可以进行数据的横向和纵向对比从而发现对应的问题最终进行不断的优化迭代。 不过单一的漏斗分析是没有用的不能得出什么结果要与其它相结合如与历史数据的对比等。推荐阅读5G大规模商用来临之前你必须知道的几个知识点“离开360时它只给了我一块钱”AI找Bug一键快速预测原子互换一统公链江湖的神来之笔春晚鬼畜 B 站日排行最高赵本山我的时代还没有结束PDF翻译神器再也不担心读不懂英文Paper了新闻联播也可以拿来做数据分析高晓松侃5G2019开年大讲揭示运营商的秘密1.微信群添加小编微信color_ld备注“进群姓名公司职位”即可加入【云计算学习交流群】和志同道合的朋友们共同打卡学习2.征稿投稿邮箱liudancsdn.net微信号color_ld。请备注投稿姓名公司职位。喜欢就点击“好看”吧
