学校网站织梦源码,阜平网站建设,广东如何进行网站制作排名,手表网站制作模板2019年5月#xff0c;Qzone小游戏、玩一玩整合升级为全新QQ小游戏平台#xff0c;其以开放的社交生态和关系链#xff0c;为开发者带来了巨大的流量红利。
为了帮助更多开发者适应和了解新市场。本文将介绍QQ小游戏投放规模现状以及各项扶持政策#xff0c;并解读轻度小游…2019年5月Qzone小游戏、玩一玩整合升级为全新QQ小游戏平台其以开放的社交生态和关系链为开发者带来了巨大的流量红利。
为了帮助更多开发者适应和了解新市场。本文将介绍QQ小游戏投放规模现状以及各项扶持政策并解读轻度小游戏和重度小游戏的买量优化方法及案例最后介绍了四项全新的投放能力希望可以帮助开发者更加了解小游戏的生态。
为方便阅读本文主要分为以下5个要点
一、QQ小游戏投放规模现状
二、三大政策扶植鼓励开发者买量
三、休闲小游戏买量优化方法
四、内购小游戏买量优化方法
五、四项投放新能力助力开发者更好获量
一、QQ小游戏投放规模现状
首先从整体趋势来看QQ小游戏自2019年9月开放买量后日买量消耗数据持续增长广告主数量除2月份受疫情影响整体保持上升态势。细分游戏类型来看轻度小游戏80%投放在图文版位其中方形小图、横版小图以及横版三小图占比最大而中重度小游戏视频和图文比例约5:5这是目前两者最明显的区别。 说到买量那么现阶段QQ小游戏/小程序的广告资源有哪些目前小游戏可投放资源以手Q内流量为主具体分为三部分
日曝光量7亿主要集中在首页和沉浸视频流的QQ看点
日曝光量4亿以图文和视频为主的QQ空间版位
日曝光7000万但是用户属性与小游戏更加匹配的QQ小程序。
在QQ小程序中支持还有4中版位供选择
小程序banner是目前休闲小游戏买的比较多的一个位置
激励视频质量和效果更好目前中重度游戏最多使用
小游戏盒子在质量、效果、量级三方面都更加契合小游戏
小游戏插屏今年新推出的资源可以通过正常的投放版位播放到这个位置。
在投放版位方面目前分为6类横版大图、横版三小图、横版小图、横版视频、竖版视频以及方形小图。这里重点推荐方形小图的版位经过多个广告主验证在量级和质量方面方形小图都比较理想。鼓励大家入场时使用方形小图进行尝试。 二、3大政策扶植鼓励开发者买量返货、特殊分成、激励资源
为鼓励开发者买量QQ小游戏重磅推出三大政策支持
1.返货政策
首先鼓励开发者通过代理商进行开户这样开发者可以拿到基础返货额外返货且额外返货通过代理商发放如果是个人账户开户就没办法享受这样的政策。目前返货政策以季度发放形式具体返货阶梯为
季度消耗1万-100万可获得3%的额外返货比例
季度消耗100万-500万可获得6%额外返货比例
季度消耗大于500万可获得10%额外返货比例
强调一下必须通过代理商进行开户。如果是自己用个人账户来开户无法享受这个政策。
另外QQ小程序的一个账户只能投放小游戏标的物。若同一个账户即投放APP也投放QQ小游戏这样不满足返货条件。 2.买量特殊分成
无论是内购小游戏还是广告变现小游戏在买量中可获得额外流水分成。其中内购游戏开发者可获得45%的流水分成广告变现游戏开发者可获得50%的流水分成。而来源于买量的用户所产生的收益开发者可获得70%的流水分成。 3.买量资源激励
为鼓励买量若买量产生的流水达到政策标准即可获得额外资源扶持。具体阶梯为
买量产生流水10万可免考试出测试区
买量产生流水30万-50万可获得15万奖励资源
买量产生流水50万-100万可获得30万奖励资源
买量产生流水100万以上可获得60万奖励资源 三、休闲小游戏买量优化方法
下面来看一下休闲小游戏买量的闭环我们买量会带来用户用户会带来价值价值会体现在收入所以收入大于支出这个循环就能正常运行。而所谓的LTV就是DAU*arpu即用户量*单位用户的变现价值。下面分为3个模块进行理解。 1.买量与裂变分享相结合
首先买量会带来新用户新用户会产生留存用户而小游戏是强分享强裂变的模式可以让买来的用户带来分享新增。而买量的新用户和留存用户还会带动产品在手Q资源的联动体现在在榜单资源以及运营资源的增益。以上3部分为买量带来的额外增益整体构成了DAU盘子。
2.小游戏买量的核心指标LTV和CPA
可以分为三部分买来的用户看广告的比例用户看广告的次数每次看广告的价值是多少。买量而来的用户会通过榜单资源和分享三方面带来额外的增益产生最终的广告收入这才是QQ小游戏生态中ROI的概念并非APP游戏中单独看一批用户的ROI。
拆分为两个核心指标LTV和CPA。LTV的公式为ARPU*LT*(1Ku)其中LT和留存相关K值和分享相关而资源的联动更多体现在榜单排名的变化当中提升LTV会从这几个方面切入。另外在提升LTV之外降低CPA也是关键之一。如何降低CPA首先看一个公式CPMCTR*CVR*CPACPM就是在当前环境中拿量竞争力的评估想要降低CPA也就是提高点击率和转化率。 3.买量漏斗拆解曝光、点击、转化、付费
按照下图的4层漏斗进行拆解
第一如何获得曝光以获得更多用户这里需要理解如何运用版位组合投放以及如何运用一些投放的能力组合
第二获得曝光之后要吸引用户进行点击这里需要关注的是如何优化素材提升点击率
第三是用户点击后如何让用户进行注册并进入游戏这里和产品素材与人群的匹配度游戏的加载速度强相关我们发现通过买量进入游戏的用户与普通用户有差异差异体现在买量用户可能是对广告有兴趣就点了一下但是他愿意等待的时长比正常用户更短所以这里的核心是优化加载速度让买来的用户得到更快的体验
第四是用户进来后如何让他更早的接触付费点。这里核心是做游戏版本内容差异化。买量进来的用户和正常用户看广告的时间节点做差异化设计才能提升买量部分得变现效益。 4.休闲小游戏典型打法介绍快速起量法、精细化运营法
下面介绍两种典型的小游戏打法快速起量法和精细化运营法。
快速起量法就是所谓的通投游戏上线后不做过多的人群定向使用泛定向进行投放在上线1-3天内快速起量起量后1-2周持续放量之后快速迭代这样可以在短时间内提升用户规模。
精细化运营法核心是做详细的定向和出价的拆解分析并且持续进行素材优化有一定的素材优化期和冷启动期。当1-2周后积累一定的数据后进入放量期。 这两种打法其实对应了休闲小游戏和内购小游戏的打法休闲小游戏更鼓励使用快速起量法因为广告变现游戏中用户看广告的次数更重要而不是限制用户的付费能力。这里鼓励休闲游戏使用通投的方式进行跑量这也是能够以低成本、低单价的方式获得大规模用户的方法。
5.投放指引经验——出价
有了打法之后下面讲一下如何出价。在实际投放中通常分为3类出价方式
CPM是曝光率就会收费CPM起量快但是成本控制较难
CPC就是按点击进行收费CPC模式出价起量较快成本相对可控
OCPA是按目标转化收费这里的目标可能是注册、游戏第一帧、付费等OCPA起量相对慢但是成本可控 6.OCPA出价方式讲解
现阶段用户优化指标有3种优先建议使用关键页面浏览。
注册小游戏/小程序白屏开始建议出价0.15-0.2。
关键页面浏览小游戏/小程序首帧加载完成建议初见0.25-0.3。
ROI就是所谓的以最终回本效果作为出价目标预计4月底上线。
从右边的优化目标效果差异图中可以看到关键页面浏览无论是点击-进入游戏还是变现ROI方面都优于注册指标的效果。 7.如何选择买量投放版位
受到投放效果和素材制作能力的影响当前休闲小游戏广告主倾向于投图文版本。图文素材制作成本低可以快速量化生产。目前我们推荐大家初期尝试方形小图获得一定量级和积累之后可以尝试横版小图以及横版三小图。当有进一步获量需求之后推荐尝试横版大图、横版视频、竖版视频。
以上就是对于投放定向、投放出价以及投放的样式选择给大家提供的经验分享。在QQ小游戏生态中除了关注买量用户的回本效率之外还可以关注更多的指标比如分享比如平台资源的影响能力就是买多少量可以有效提升榜单及运营资源的增益。下图的案例中可以看到买量可以有效带动非买量部分得增长除了买量外分享和榜单以及运营资源都会提供很直观的量化的体现。 四、内购小游戏买量优化方法 1.精细化版位选择
内购小游戏在版位选择上更加精细化对于用户的付费能力有更高的要求。我们建议分为3个运营阶段
冷启动阶段建议大家使用小量的盒子三小图小图版位进行测试积累因为盒子的用户相对稳定质量也可控。大家可以用这个阶段确定目标用户的模型。
稳定拿量阶段拥有较好的回本效益后可以逐步转向视频版位视频版位是重度小游戏重要的拿量资源对于有视频制作能力的广告主可以重点挖掘视频。
快速扩量阶段产品成型量级需求更大这时可以通过横版大图作为拿量补充的资源位。 2.出价方式选择
与休闲小游戏的出价方式相同但是在规模上内购小游戏可以承担的出价成本更高所以内购小游戏的曝光次数更多。
下图为OCPA出价方式的介绍这里与休闲小游戏有所差异除了注册和关键页面外内购小游戏支持按付费出价的模式。从右边的柱状图展示了CPC、OCPA-注册、OCPA-关键页面浏览以及OCPA-付费四类投放方式可以看到CPC的拿量空间最大OCPA-付费拿量空间最小。但是从付费ROI回收来说OCPA-付费回收是最高的CPC的回收是最低的。 那么如何选择这里建议开发者将OCPA-关键页面以及OCPA-付费搭配使用关键页面有一定拿量空间同时回收效果比CPC好搭配付费回收较高的OCPA-付费实现回收以及拿量最大化的利用。
3.内购小游戏投放关键人群定向
对于内购小游戏来说定向人群能起到非常关键的作用。目前主要定向方式是罗卡定向和人群包定向。 下图整理了常见的定向思路供参考。定向分了三大类
第一类是基础定向。如何运用定向呢我们建议在投放前对核心用户进行简单的画像分析比如游戏核心用户的性别年龄地域设备等。下图中的案例可以明显看到此产品女性用户的比例以及ROI大幅高于男性。 第二类是罗卡定向。在定位到基础的年龄性别之后就需要分析哪些兴趣标签更好这里将标签分为三大类
游戏标签和游戏类型以及游戏名相关的兴趣行为标签
生活行为标签例如买的是女性用户可能有交友、恋爱的兴趣行为生活行为的标签
兴趣爱好标签例如明星、二次元、小说等偏兴趣爱好。
我们建议广告主根据实际游戏分类并对三类标签进行尝试因为每一款游戏在三类标签的表现都不太一样需要根据实际游戏的投放效果进行选择建议大家前期都进行一定的标签测试。 第三类是人群包定向这是除了基础投放端提供的年龄、性别还有罗卡以外的一个定向。这里面分两类情况一类是已注册人群包例如一些广告主不想买到老用户那可以将已注册用户进行过滤也可以把曾经转化过的用户做冷启动人群用于账户训练。第二类是平台提供一些品类相关的优质人群平台侧会针对优质游戏选择性提供优质人群包以供广告投放。 下面来介绍两个投放案例这是已经验证过的两款产品一款是女性向内购小游戏产品从通投到后面的精细化买量整体的ROI跟注册成本以及买量用户规模都有很大的提升。另外一款是重度角色扮演小游戏效果也非常明显建议大家可以重点挖掘精细化投放。 五、四项投放新能力助力开发者更好获量
1.QQ小游戏会作为独立的推广目标当前开发者大多使用网页作为推广目标后续将会上线QQ小游戏的推广目标。有助于训练买量的模型和效果。目前以开放灰度测试预计4月底或5月初会开放全量测试。
2.已安装/未安装定向开通独立推广目标之后在投放端可以看到 “小游戏”的专属用户模块开发者可以选择投放已经转化的用户以及未转化用户。一些产品可能会希望在活动期间召回老用户或者只希望买新用户那这两个需求都可以通过投放端进行实现预计4月中就会上线。 3.ROI出价能力预计4月底即将上线在OCPA这里会新增深度优化的按钮开发者可以选择自己期望的首日变现ROI金额通过系统学习以获得更精准的目标用户。
4.一方人群上传预计5月中上线。很多广告主询问我有很多QQ的号码包但是QQ openID要如何上传到广点通使用呢”目前广点通已经支持上传QQ的openID如需要广点通买量的可以私信给我留言
