一步步教会你怎么做网站,企业建站网络公司,龙之向导外贸官方网站,手机上写WordPress博文软文的本质是营销#xff0c;做营销文案不是玩文字艺术#xff0c;它需要洞察用户需求#xff0c;懂产品#xff0c;了解卖点#xff0c;懂营销#xff0c;懂消费心理#xff0c;最终让消费者行动起来。有些文案可能在你看起来遣词造句和配图都很一般#xff0c;但就是…软文的本质是营销做营销文案不是玩文字艺术它需要洞察用户需求懂产品了解卖点懂营销懂消费心理最终让消费者行动起来。有些文案可能在你看起来遣词造句和配图都很一般但就是能能将产品卖出去。今天媒介盒子就和大家聊聊文案怎么写才能让消费者行动起来。 一、洞察用户需求
那些能提高销量的销售人员会有一个概念他不是卖产品给用户的他是帮助用户解决问题的写软文也是软文不是纯文案也不是纯推广产品软文是替客户解决问题的。
客户有什么需求和痛点你对应给出解决方案。而不是我现在要卖这个产品你一定要买。
洞察用户需求写出的文案才能让用户行动。
而这类文案较常用的写法就是SCQA模型场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。 场景(Situation)——与用户息息相关的场景或者用户的需求与痛点比如扫地机与客厅地板住宅与附近交通咖啡与办公区等。
冲突(Complication)——指出上面的矛盾与冲突只有场景中有冲突才能引出下面的内容。
问题(Question)——通过场景带入和冲突凸显这时候就需要把受众的痛点直观抛出来。
回答(Answer)——给出好的方案也就是你的产品能够解决上述矛盾和冲突。 二、凸显产品价值
商家都会说自家产品有多么好也确实每个产品都有其nbsp;“价值”但这个价值并不是企业角度的好而是客户最终可以感受到的产品价值。
所以关键是突出产品的可感知价值。某种程度来说客户买的就是要这种能够感知得到的产品价值。
绝大多数购买场景下用户不会去深入调研产品而是仅凭一些表象进行判断比如价格优势、外观好看、新技术等等都能成为影响用户决策的关键因素。 三、将利弊量化突出真实感
写软文时不一定要全部写这个产品的好处可以适当添加一些这个产品的缺陷就像你买产品时如果看到全部是夸这个产品的会相信嘛肯定不会只会觉得该产品的营销太强。
写软文时也可以适当加一点缺陷没有什么产品是十全十美的通过适当抛出一些产品的小缺陷不仅与产品的核心价值不冲突还可以提升用户的好感度让大家觉得品牌值得信赖。 四、附加因素增强客户信赖
激发购买欲望是为消费者提供感性依据那么增强客户信赖就需要一些附加因素比如权威背书塑造新产品的权威形象保证售后运费险、保修期等主动化解客户担心的问题客户案例分享告诉消费者和他相似的人也在使用这个产品这样也能增强消费者的信任。 以上就是今天的干货分享以上就是促使消费者行动起来的软文文案要素洞察需求、凸显价值、量化利弊以及附加因素。想要了解更多干货欢迎关注媒介盒子。
