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开启了空间计算时代。
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今年6月的WWDC大会上苹果发布了头显产品Vision Pro苹果CEO库克形容它
开启了空间计算时代。
AR产业曾红极一时但因为一些技术硬伤又减弱了声量整个产业在起伏中前行。必须承认这次苹果发布Vision Pro让大众的注意力再次聚焦在AR产业上。
但是Vision Pro3499美元的超高售价也将大部分普通消费者拦在了门外。可以预计Vision Pro的销量并不会跟iPhone一个级别。
在消费电子产业想要让消费者接受一款新产品通常需要降低消费门槛和培养频繁使用的习惯而亲民的价格和轻量化的产品更容易实现这一目标。
放眼国内有一家AR眼镜品牌在销量上表现地较为抢眼。
IDC数据显示2022年中国AR/VR头显出货120.6万台。其中XREAL总销量为9.8万台同比增长717位居2022年全球AR眼镜行业出货量第一。
最近XREAL又发布了新品XREAL Air 2眼镜首发价为2499元预计又将掀起一波销量高潮。
相对苹果XREAL显然是个年轻的品牌。它为何能在AR产业搅起较大声量为何能持续推出新品满足市场需求 痛点背后分化的两条路线
2012年谷歌推出的Google Glass被誉为“消费级AR眼镜”的开创者。
然而受限当时技术的不成熟这款产品的体验感并不好。不少消费者吐槽产品笨重、使用时产生眩晕感。最终Google Glass并没有被市场广泛接受。
2014年Facebook以20亿美元收购Oculus VR引爆整个VR产业链索尼等科技巨头也纷纷入局那一年又被称作“VR元年”。
虽然资本在持续入局但是作为要长时间佩戴的产品AR设备的轻量化和舒适度始终没有得到很好的解决消费者体验一直没有大幅度的提升。
从过去到现在产业在前行中逐渐分化出两条产品路线
做加法和做减法。
做加法的产品路线会走向比较重的、类似Vision Pro 的形态。苹果做Vision Pro 的思路是采用堆料的方式把所有好的模块全堆进去然后看做出来的效果怎么样这也很大程度上推高了它的售价。
做减法的产品路线会更接近XREAL也就是从用户视角出发进行硬件的取舍。
拿耳机来做个类比一开始手持式耳机十分笨重后来演变到了悬挂式耳机、头戴式有线耳机再到如今使用最广泛的无线蓝牙耳机这是一个从复杂到轻便的过程。
在行业里区别于笨重的头盔设计XREAL第一个把AR 设备做成了眼镜形态推出全球第一款眼镜形式的全功能AR眼镜XREAL X。这也是遵循着减法逻辑让产品从一开始就有轻便和释放双手的特征。 苹果作为头部科技企业自然有“做加法”的底气和实力。但对于其他许多还处在发展初期的AR企业来说盲目“做加法”还是有一定风险的。
一方面因为整个国内的AR行业仍处在上半场供应链仍不成熟靠着供应链的技术攒出来的AR眼镜存在各种短板是不及格的。这不像手机行业已经进入下半场供应链已经十分成熟。品牌依靠供应链堆出一个手机也能做到及格。
另一方面苹果做产品的思路一贯不是从普通消费者视角出发而是用自己的方式去创造需求。Vision Pro 其实并不是一款给普通消费者的产品本质上是一款开发机。
《一点财经》认为“做加法”和“做减法“这两种产品路线没有孰优孰劣之分只是满足了市场上的不同需求两种路线会长期共存。就像发展到现在耳机的主流产品已经变成轻量化的无线耳机了但还是能看到大的耳麦。
不过从绝对数量来看轻量化的产品一定是更普适的、适合大众的更能被普通消费者所接受的。XREAL领先的销量就能印证这一点。 解决痛点的“新思路”和“硬技术”
市场需求并非一成不变的而是在发展路上不断迭代。
在经历一轮市场普及后消费者对AR眼镜又提出新的需求。XREAL发现当用户对AR眼镜产品使用时长到了一个阶段之后会问到系列问题AR显示的画面能不能更丰富和逼真不跟着头一起移动的同时能不能将更多的画面钉在AR空间中听音乐的时候能不能更沉浸式
说白了在面对各种不同的场景时消费者提出了新的要求。他们想要的是
全场景、全天候应用的AR眼镜。
不过市面上的AR产品仍然普遍存在偏色、畸变、眩晕、暗部细节不足等问题这就让全场景、全天候的新需求难以满足。
哪里有痛点哪里就有机会。消费者的痛点倒逼着AR品牌商重新从场景化的思路去优化产品。场景实验室创始人吴声就曾表示:
“产品解决一个问题场景持续解决问题。”
这句话的意思是用场景化的思路去设计产品能够更大程度上理解各种消费细节和趋势变化更精准地满足消费者的需求。
市场的新需求推动着XREAL等品牌进行新的产品迭代。此次发布的XREAL Air 2系列产品围绕“显示、人体工程学、音质”三大核心体验点进行升级有效解决了痛点。
比如针对以往AR眼镜普遍存在的偏色和暗部细节缺失等问题XREAL Air 2升级的自研“惊鸿锐影”光学引擎3.0能让色准达到专业显示器级别、画面暗部细节更加丰富。
这能确保每位消费者在调节任意档位亮度时体验一致感受到的画质更加自然和细腻。 另外XREAL Air 2 Pro是全球首款实现电致变色技术量产应用的AR眼镜它支持三档调节
一档“居家模式”适用于光照度适中且光线简单的居家环境
二档“出行模式”适用于光照度较高或光线较复杂的公共场所如办公室、咖啡馆、飞机等
三档“户外模式”适用于光照度非常高的白天户外环境且兼容所有光线环境。
在不同的场景下XREAL Air 2 Pro都能给出合适的方案。 针对消费者格外看重的“轻量化”XREAL Air 2经过7项人体工程学优化升级降低了鼻梁的承重感让压力分布更加均衡提升了佩戴的舒适感。同时它还引入新材料将机身重量降低10%至72g不含鼻托。
这也让它成为行业里最轻最舒适的观影AR眼镜。
在电影《无间道》里很多人对“高音甜、中音准、低音沉”这句台词印象深刻。这次XREAL Air 2搭载了全新的X-Spatial Sound 2.0 隐秘空间声场方案大幅提升了中低频性能带来更加沉浸的环绕立声。
事实上有些AR品牌也清楚地知道要结合用户的场景需求来优化产品。然而要实现这一目标需要有硬核的技术作为支撑。有的品牌并不具备技术实力而XREAL通过持续研发和长期沉淀形成了技术上的竞争力。
能被行业认证、形成共识的技术才算得上出色。XREAL Air 2色准ΔE 20003获得了德国莱茵TÜV色准认证。同时XREAL Air 2也是全球首款获得该认证的XR设备。
在眼舒适层面XREAL Air 2还获得了TUV莱茵眼部舒适度、低蓝光以及无频闪三项权威认证。
在消费电子行业存在着这样一种成长逻辑——机会吸引人才人才提升技术技术优化产品产品创造更大机会。
AR这样一个巨大的机会吸引着众多人才涌入而人才形成的核心竞争力就是技术因为技术能让消费者拿到手中的产品体验更出色。产品出色了消费者黏性和口碑都会提升从而让品牌迎来新的机会。
XREAL正在走出这样一条成长轨迹。 引领未来的“万物互联”
整体上看AR终端产品主要做的就是三件事
显示、计算、交互。
这也是未来AR品牌引领空间计算时代的关键。
究竟什么是空间计算形象地说头显设备会识别空间内的物体体积和特征比如天花板、地板、墙壁、沙发、桌椅等等然后根据物体的大小和方位来创造相关交互相当于在真实世界上“覆盖”了一层“数字化图层”打造出真正的沉浸式临场感。
另外空间计算时代用户的整个交互方式也不仅仅局限于小的屏幕而是在生活中通过语言、视觉、手势等方式跟真实的物体、人交互。
这就意味着在未来的空间计算时代消费者需要一块连接万物、随时随地、随心定义的AR空间屏。
能够获得市场青睐的品牌必然是具有前瞻性的。面对未来的空间计算时代的需求XREAL已经开始做出布局。
在XREAL Air 2的上市期间于今年6月推出的空间计算终端XREAL Beam针对预装观影APP功能也进入测试阶段。在此阶段XREAL Beam将先发预装BiliBili、爱奇艺两款应用。
在交互逻辑上XREAL Beam将采用“空中飞鼠”的空间交互形式XREAL Beam化身遥控器通过遥控点选实现快速高效的APP界面交互。未来该功能上线后XREAL Beam可与XREAL Air 2组成“观影完全体”无需与任何智能设备连接即可随意观影刷剧。
XREAL Air 2系列搭配XREAL Beam的AR空间屏套装能够突破实体屏幕物理限制带来统一的3DoF空间计算体验推出悬停、云台、浮窗三种投屏模式另外还支持无线和有线两种连接方式几乎兼容了包括手机、平板、电脑、游戏掌机/主机在内的全部个人智能终端。
这意味着它带来更稳定、更自由、适配更多生活场景的空间投屏体验。 进一步看XREAL Air 2的发布除了解决痛点其实还创造出两重价值
一方面它为XREAL创造出新的增长点筑牢了品牌竞争力。
《定位理论》的核心原理“第一法则”指出要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争成为某领域的第一以此引领企业经营赢得更好发展。
XREAL Air 2在消费者心智中进一步深化了XREAL“轻量化”“技术化”的认知保持住“行业销量第一”的竞争力。
另一方面XREAL Air 2的发布还给行业树立了一个值得借鉴的价值样本。它让其他企业对于“做减法”这一路线抱有更充足的信心进而推动行业开拓更大的发展空间。
NBA比赛中在急速变化的时刻要想赢得胜利需要有一股“关键力量”投入制胜一球。这股“关键力量”通常是由明星队员推动的比如乔丹、科比等等他们也被称为球队的“关键先生”。
商场如球场在产业和企业的发展过程中其实也需要“关键力量”和“关键先生”。
在AR产业开始迸发出新的活力XREAL Air 2系列产品无疑成为加速消费级AR眼镜全面普及的“关键力量”而XREAL成为形成这股力量的“关键先生”。
