网站建设要准备什么软件,移动互联网企业有哪些,手机版的网站怎样做呢,c 网站开发htnl我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了#xff0c;然后想了一天第二天就去工商局注册了#xff0c;从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间#xff01;然后2003年8 月份拿到营业执照#xff0c;根本不知道安全是怎么一回事情#xff0c;找北大方正一个技术副…我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了然后想了一天第二天就去工商局注册了从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间 然后2003年8 月份拿到营业执照根本不知道安全是怎么一回事情找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上然后就背着包去和很多单位开始谈项目当时我公司里面什么都没有连传真机打印机都没有我所有的公司财产就是背着一个包有几颗公章然后在2003年9 月也就是注册公司第二个月签下XXX 集团 然后才开始找人招聘员工去实施直到工程师把防火墙入侵网络版的防病毒都现场调试我才第一次见到防火墙是什么样第一见见到防毒墙是什么东西然后这个项目做了50% 利润 然后在2003年10月份拿下AAAA公司在谈项目的时候人家技术处处长问我“人家Netscreen 都来找我谈过”我当时还问别人“Netscreen 是谁啊”后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家然后大家说太服我了说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道不过我工作做的好别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen 把工程给我做了这个项目也做成了50% 的利润 然后去省环境局和副局长谈VPN 公网上用设备加密解决当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去因为我把原理全部讲错了但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害现在基本项目已报上去了就等着最后拨款了后来我觉得这样下去不行下决心把不下100 个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT 每次去技术交流我就拿着笔记本电脑用幻灯片给甲方讲我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点报价甚至于任何一个公司和我投标撞在一起我都能马上判断出对方报哪个厂家报什么价格然后知道怎么对付他 现在基本上我去做每个用户技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲方案我亲自写客户关系我亲自做我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚而且我做关系做得不错基本上谈10个项目会中8 个因为技术讲得有一套然后我很擅长和高层打交道我和高层打交道都是用人格魅力征服他们我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀让别人很佩服我然后我又会做出很柔弱的样子楚楚可怜的和他们说创业如何艰辛最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的不但给我项目还要请我吃饭 而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话都会觉得我很有前途尽管现在我还没多少实力很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说“那个女孩很厉害的绝对做得起 来”然后那些销售代表们也整天来请我吃饭想与我合作我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的都很想和我合作觉得我有前途我很容易玩转厂家和大老板不会担心资金问题 现在我越做越顺基本上上正轨了 我觉得创业 一、首先必须有胆量 二、必须有能力IQ 三、必须有心理承受能力EQ 四、必须有克服困难的能力AQ 其实我真实经历感觉创业胆量非常重要当然你要有能力的前题下因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想华为等大企业干了6 年的市场是个优秀的SALES 对于怎么拿项目已经驾轻就熟我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书就到一家医院把这个项目谈下来所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂然后就敢于出去把项目谈下来 我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售只要有很强的谈项目能力有客户关系你自己能够注册个公司就把项目谈下来至于实施在IT行业混了10年周围大把的高手随便叫一帮人就能做可能搞广告公司的就懂了我周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任一出来注册就带着500 万项目出来头半年就有200 万赢利 其实我周围很多人出来时就1 2 万元钱但是人家都是一些大公司的市场部经理有经验有关系有项目公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了我身边一个2 年前只有1 万元和别人借5 万元起步但是人家是用友的市场部经理注册完公司就一大堆项目现在已经好几百万了 但是我感觉好多人开公司象跳水似的不敢跳但是跳下去以后也就那么回事情没什么害怕了但是记住“你有什么资本是技术特别厉害还是市场特别厉害”如果你两头都站不住脚那么不要跳 我之所以敢那么做是因为我市场厉害有关系我注册个公司马上有项目如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧 其实有时候说话很费劲可能搞过项目的就明白我说的意思了现在我几个朋友是交通厅的处长和厅长关系特别好现在要启动几个大项目马上就注册个公司找其他几个公司垫款马上就可以起来了他们马上注册个公司只要厅长那边点头马上项目一进来一个公司就起来了我一个朋友认识省电信公司老总说好了项目马上注册个公司几个项目下来就上千万了 其实我觉得年轻人创业在没有资金的情况下基本都是玩项目起家只要你有足够的关系拿到项目然后会运作项目马上很快几百万会有的等玩项目完成原始积累之后搞资本运作做个某知名大厂家总代和大家操作资金那样就比项目稳多了 我周围全是30岁左右年轻人全是白手起家的大家共同的道路都是先做工程做工程项目主要是人的能力不是资金主要看你公关能力如何只要搞销售是个高手拿几个项目下来做几年项目就完成原始积累就到资金运作了 我周围这样起来的人不下40个现在3132左右的好多是几百万的好多是上千万的当你资金不利的情况下在大公司做几年销售把能力锻炼出来了出来拿几个项目就起来了然后再玩资金运作我28岁不过在大公司玩了6 年项目才出来自己玩项目的 我周围的朋友都没有背景没有资金但是我看见不下40个人都成功了我们都总结了一下白手起家千万不要搞那种资金运作的东西你没资本 好多人大学毕业后在大公司做销售然后手上有好多客户手上有一批现成的项目然后出来开个公司找别的公司垫款只要分一部分利益给别的公司然后运作几个项目就完成原始积累了 然后再完资本运作我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的但是手里有项目有关系这个时候起家主要看你个人能力你社会关系怎么样只要你有关系会操作项目你能很快完成原始积累 然后再去做资金要求高的东西真的我身边包括我都是这么走过来的我注册公司的时候就有6 万元然后注册完马上签一个工程找别的公司垫款第一个工程挣25万第二个工程挣28万刚注册完公司2 个月就挣53万干个1 2 年上百万肯定有了然后找个大厂家做总代玩资金运作就可以了 但拉项目主要看你社会活动能力了所有我们圈有句话叫“只要是一个优秀的SALES 绝对能出去开公司”只要你手上有一把项目你怕什么项目就是钱啊 好多人是在大公司把项目搞定了就马上出来自己注册一个公司马上就起来了不过不该教这些 毕竟我和很多人都这么出来的开过公司的人一听就知道了 以后不会传授经验了因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多没有搞过项目就是在一些大的企业华为中兴CISCO 等地方负责销售的人就知道了只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司而且起步很快 不要说什么骗这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的可能真正做工程公司老板不多只要搞过项目的不用我说这些道理大家一看都懂也不要嫉妒别人我周围太多的人都是两年前就1 2 万但是在大公司积累了强大的社会关系一出来开公司就带项目出来了结果到后面也就一两个大工程公司就起来了成为知名企业其实社会本来就是这样的 “关系就是金钱关系是第一生产力”哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的很多时候尤其搞项目商场永远和官场是连在一起的 不要批判社会怎么样样适应社会“适者生存”适应社会就是强者你没有能力改变社会就适应他而且我现在刚满28岁的大学生马上我又接了一个工程能挣30万差不多我今年28岁我该有上百万了我们不会愁车子房子不会愁失业因为我和我周围的很多人能适应社会 我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任刚好全省烟草要上项目几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草现在上千万了 现在我周围所有的人都是30岁左右没任何背景但是很能干现在大家普遍都有上百万的不管别人有技术也好会搞关系也好毕竟别人混得好 我反感那些没有能力出来闯但是一看见别人当官开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的不是一开始就有人给他们的 我们都一没犯法二没抢我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司到28岁左右有上百万这都很正常我们努力的结果我搞关系有本事我懂技术我能力强就能混到这一步叫什么骗呢 我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多不过好多是搞工程搞项目的适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的很多时候你说别人怎么样但是我说你现在去注册个公司你能干起来吗 有时候我觉得很反感中国社会这种风气我有个朋友原来就是贫困山区的他是他们那第一个考出来的大学生他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了后来大学毕业后他先在一家大公司打工后来做了市场部经理手里有强大的社会关系有不少项目2001年出来开公司当时只有1 万元钱和我们借了5 万元就开始做公司 因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来我曾经和他跑过项目一天必须跑4 家有一次还被人家赶出来但是现在他有500 多万了还买了张奔驰车好多人就开始说他是个流氓是靠拉关系起来的怎么样但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人都非常能干非常聪明非常实干的 那些没起来的人有没能力没胆量没实干精神的整天坐在那说别人闲话这是我不欣赏的 我觉得有本事就超过别人不要自己不敢干也无能力干别人干成了就说风凉话怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外说中国人有仇富心理现在我真的感受很深我那个穷山区出来的朋友起来了好多人说他只不过机遇或者他只不过会搞关系但是你要搞项目2001年谁都可以搞机遇是平 等的干吗你没去啊 但是我承认我那个朋友真很实干的他规定每天必须跑4 个用户风雨无阻包括我也这么干起来的 我欣赏美国人的处世方式“你比我强我超过你”但是中国人好多是“你比我强我要拉住你后腿把你拖下来说你风凉话”正因为这种处世方式我才能在我那些成功的朋友身上学到经验很快的注册公司很快的上了百万 其实也不是我自负只是我有时候很生气因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦那样每天跑4 家单位还被人家赶出去人家是很实干干出来的最后成功了好多人说他是流氓到处拉关系 我也是刚创业时每天也跑4 5 家单位看过各种嘴脸还被圈子里很多公司骗过我之所以敢注册了公司再来选项目找客户是因为我大学4 年的计算机教育6 年全国著名IT企业市场经验使我有这个底气敢出来开公司整整10年的IT行业背景才使我28岁敢出来搞IT公司从18岁干IT干到现在啊 居然也被人家说成骗子毕竟我在IT行业不出来干公司好多公司要我也该年薪20万了所以我们敢这么做是多年的经验能力积累如果没有一定业界经验能力我敢出来先注册了公司后拿项目吗 有时候创业的资本有几种一种是资金资本一种是能力资本我不具备很强资金资本我就做项目搞项目要能力资本是否懂技术是否会搞关系是否有社会关系活动资金等到资金够了再玩对资金要求高的东西 其实我觉得很多年轻人很幼稚以为随随便便就能创业其实创业不一定是要有多少资金你很有能力大家认可大老板们都会来投资的现在很多大老板愿意为我投资但是你要做到这一步不是刚毕业几年就能修成的我都算干了10年的IT而且工作背景不差才敢那么干的那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次 我觉得根据我的经验大学刚毕业创业是不可能的先到大公司里面锻炼几年可以换公司但是不要轻易换行业把一个行业吃透 一、刚毕业不一定非要看待遇看你到的这个公司能学些什么东西想干技术就扎扎实实干技术想干市场就到正规的企业把市场推广渠道销售都全部做一遍 二、如果技术出身的人想开公司当一把手必须技术上有一套比如你拿出什么产品你有什么独特的技术如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西那么以后只可能给干市场的人当副手干市场的是一把手 三、中国大多数公司创业是市场出身尤其是搞项目工程的公司先去大公司从销售做起知道怎么搞项目怎么做关系怎么和客户打交道然后去做渠道知道怎么和代理商公司们打交道以后自己开公司知道怎么和厂家打交道最后去做市场推广岗位知道怎么搞宣传怎么搞策划怎么运做大市场 只有你在大公司里面把市场都做熟了你才知道你自己开个公司你该怎么运做而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化你会知道开公司以后怎么做 比如我现在开公司我要求我和我一起出去的人都穿职业装说普通话每个人都提笔记本电脑到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示讲整个技术厂家体系然后回来做正规方案都是按照大公司的做法来做别人都觉得我们很象外企的很正规即使我刚创业时连传真机打印机都没有但是那种职业习惯熟练的做事态度我都能先把项目谈下来去实施试想如果没有在全国知名大企业的锻炼我出去能拿到项目吗我象个谈项目的吗 所以我觉得创业只要你能拿到项目找别的公司垫款就行了怕什么资金但是你有拿项目的职业风范吗我能没多少资金让客户相信我是因为我出去穿职业装说标准普通话讲技术讲得很溜而且做关系很到位知道怎么搞高层关系这些东西都是在大公司长期积累下来的否则你怎么能搞到项目很多领导明知道你刚创业甚至没几个人但是别人看你很会说话做关系看你很懂啊看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了有什么不放心给你做的 很多人一毕业大家说刚毕业到大公司做小职员到一定时候做部门经理再厉害些做业务副总再厉害些自己出来开公司了所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的有时候学习很重要到你能力到那个份上自然就出来开公司了 我觉得先学习学习再学习公司圈很危险没有经验怎么行我不相信大学生创业因为象我们这些在大公司市场部混了5 6 年的老江湖都觉得到处陷井那些什么都不懂的大学生们懂什么 刚起步的时候你没有那么多资本肯定存在资金运作这个时候除了你要精通业务精通技术会搞关系知道怎么打通关系还有你的融资能力这个时候认识很多银行很多大公司老总或者很多大老板很重要这个时候在资金运作上面可以找他们垫资现在很多公司也专门搞项目风险投资 资金运作你可以找厂家解决找总代理解决找有资金大公司解决但是前提是你必须能拿到项目而且资金风险不大会有很多公司愿意参加与你合作 等到运作一些项目以后有一笔钱了你在玩资金运作的事情比如拿下一个大厂家区域总代理然后这样就是靠运作资金挣钱了但是没资金前拿项目你的个人素质很重要你要很懂专业很懂行很有人格魅力很会做关系而且操作项目的能力资金运作能力很强的其实我周围的朋友都是从项目起家后面转向资金运作因为项目对个人的素质与能力要求很高对资金要求不高 没有共同语言了到大企业做两年销售做几个项目就懂了怎么这么费力啊自己的创业路自己走吧自己慢慢去摸索吧如果有幸能走出来的话你会明白我说的意思 不过从大企业出来刚开公司时也是很多搞工程的老板们手把手教我的项目运作有市场操盘技术操盘资金操盘协调的关系有甲方关系厂家关系合作伙伴关系以及内部关系整个体系有技术体系厂家体系以及项目管理如果这些东西你都吃透了 然后你再有关系就可以出来开公司了而且业界关系合作伙伴很重要可以依靠合作伙伴运作资质运作资金这些你都会了就可以出来做公司但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了 其实原来我不想开公司因为原来在联想华为网通这些公司呆过后来回到省里面也想找一个公司打工然后发现省里面也就那几家公司没多少选择余地一些大公司顶多有个分支机构在那 后来就到一些小的公司参股后来发现财务什么都被大股东控制只不过是高级打工崽后面大家都知道我做市场很厉害尤其谈项目做关系比较厉害就让我去挂在几个公司去谈项目拿分成后来去谈了几个项目费用贴了不少结果项目谈给那些公司了那些公司把我甩了因为毕竟不是我的公司对方会不会兑现承诺看别人的良心他有良心就兑现没良心骗了你就骗你 再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质以及能力都远远不如我我怎么去把他们打工呢最后我没有选择的余地去找电信一个副总说进电信算了后来又觉得电信那种混日子的地方没意思那段时间苦恼极了最后大家说他们都只能给我一个意见“去开公司吧你已经没有选择了你的条件已经达到开公司了不适合再打工了”所以我觉得我是被逼上梁山的 其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的我认识一个男的当时在烟草那边关系处不好被人家下岗他是上海的一个大学毕业的后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情然后那个领导的老婆天天躲他搞得整个单位都知道窝赧极了 后来广州一个公司过来设办事处他能力很强就拿过来做结果卖了很多酒店管理系统出去一年能挣100 多万后来公司就给他股份然后一直不停升股份现在终于把全部的股份买了现在32岁有个200 多万吧我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的后来也是被单位下岗能力也很强咬牙出来开公司现在资产上千万还经常上电视其实好多人不想出来都被逼的 其实如果做过项目的人都知道很多人都有过被甩的经历在他经验不够的时候其实运作项目是运作一种社会经验社会经验不够的时候很多人被甩过之所以被别人甩过才自己出来开公司现在我也可以甩别人但是不想干而已 不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友因为电力一个副总他表弟要干IT所以今天把那个本科生介绍给他他现在才一月份就做了100 多万一年1000多万利润在400 万左右吧2001年他就1 万借了5 万起家的现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了 昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目就是我认识一个厅长上市公司出资金出整个技术我来运作项目最后我们分成后来我和他们一个总经理出去喝茶他还说觉得我整合资源运作项目的能力还不够老练大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源运作项目的能力包括房地产好多也是靠运作项目起来的 然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧然后他妹妹在搞风险投资最后我们喝茶都全部说“现在搞项目的公司绝对不要愁资金只要项目好资金根本不用发愁”他们都问我有没有好项目大家把我调资金 其实我周围朋友年薪都没下50万的这些人有关系很会运作项目都有过开公司的经历如果你没有到开公司当老板运作过项目这个圈子你永远理解不了我说的东西为什么我28岁一个全国上士公司总裁要来见我因为我认识一个厅长有运作项目能力他们想借我的关系资源他们出资金技术我们一起操作这个项目 我现在周围创业成功的人很多我总结出来几点 一、要做公司必须要有功底也就象练功的你必须把功底练出来我周围很多很成功的都大学毕业在大公司干过而且算干得很优秀那类在大公司里面学管理学习积累很多能力很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司这样轻车熟路啊而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透出来就干这个有一定资金积累再转其他方向开公司能力功底很重要 二、开公司胆量魄力很重要我发现很多人成功与不成功的区别是我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了根本不会给自己留退路按他们的说法要干事就干净利落还想什么想留什么路但是我看见很多不成功的人前怕狼后怕虎的整天说没有找到机会啊机会不合适啊或者说没有看到好的产品或者没合 适合伙人天天听他们嘴上说天天没看见他们干最后问他们干脆说“没想法了算了这样混下去吧”我见到很多很成功的说干就干今天想好明天办手续不要留退路冲下去走出这一步就什么都不怕了 三、开公司必须有很强的意志力这种意志力必须让你能克服任何困难我见过很多人嘴上天天说要出来开公司但是有一次我谈一个公安的项目他看见我出去找关系从省公安厅一直找到市公安局为打通一个关系托多少人然后他就一直拼命说怎么那么难很为难的样子我就知道他不适合开公司他还没见过我们 是怎么跑资金的而且在大公司打工不用愁资金不用愁资质甚至不用愁技术但是开公司你什么都没有你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情你有克服困难的决心吗 四、开公司你必须有心理承受能力如果你谈的项目工程最后死了或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系如果因为种种原因一直挂在那签不下来你是否有那个承受能力如果你被甲方骗被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力当你被甲方赶出去时是否有那个承受能力 所以我觉得开公司必须具备一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困难的能力与承受能力 AQ 四、你必须很有胆识很有魄力我出来时就想大不了开死了去哪个大公司至少年薪20万没问题而且有时候你要想就当我学习体验生活如果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了 还有我感觉很重要的你一定要把某一块吃得很透才会成功你必须有个支点必须把某一块吃到底吃透一定要吃透某个东西 所以我总结下来一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力 如果这些都够了你再把某个领域吃的很透你有把握出来开公司 有时候我觉得开公司就象一个运动员 一、首先比必须具备一副强壮的体格如果你在大公司把别人打工都干得很不行都没多少能力你怎么能出来干公司呢一般开公司的好多人在大公司把别人打工时都是很出众你连当兵都当不好还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着一群人干当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好但关键是你在大公司 打工你能力算不算强的 二、其次你必须要有魄力有决心有胆识试想一个人连出来开公司这点勇气都没有以后遇到很多重要的决策与机会你有那个魄力今天想好明天就干吗做一个企业家胆识魄力很重要连出去注册个公司都要想好几年的人你还有什么胆识去带领一个企业 三、开公司毅力很重要要有非常强的毅力就象运动员跑长跑你是否有那个毅力坚持下去在没资金没技术没关系等等困难下你是否坚持下去是否有那个承受能力 现在我真的发现能力胆识毅力对创业太重要了很多时候一个人成不成功不是总说某人有机会你没机会机会自己争取的你有那个能力有那个胆量有那种吃苦锲而不舍的精神怎么会不成功呢 我现在真的很能理解国外的成功学了国外的成功学很有道理 其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力 我发现高利润总是和高风险挂钩的我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆发户是赶上机会了钱好挣现在难挣怎么样好象把别人说的很轻松只要敢出来就遍地是黄金了 但是你不想想你不也那个时代吗那你干吗没有出来呢其实那个时代比我们这个时代出来更需要勇气那个时候有什么私营企业的说法吗那时全吃公家饭计划经济敢出来已经很有勇气了 所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力有胆识有魄力在创业是很重要的所以我觉得动不动就说那些人是爆发户敢闯敢干就发财了以前我也这么说那些人 但是自从我开公司我感觉有胆识有魄力敢想敢干确实是一种能力而且是创业的很重要的能力我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了现在我觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步已经很不容易了现在这种宽松的时代背景下都这么多人天天说要开公司结果都只嘴上练不敢行动的那种年代敢这 么做难道不是一种能力吗 他们也有值得认可的地方 转载于:https://www.cnblogs.com/chengyuzhi/archive/2008/06/12/1218217.html
