wordpress建企业网站设置,html做企业门户网站,网站开发建设兼职,wordpress商品左移窗口2018年7月#xff0c;也是我的书《快速见效的企业网络营销方法 B2B 大宗B2C》出版后两个月#xff0c;某装修公司的市场部总监在阅读完这本书后#xff0c;找到了我#xff0c;希望能帮到他们公司提升线上获客能力。 当时他们已经成立了线上推广团队#xff0c;配置了SEM岗…2018年7月也是我的书《快速见效的企业网络营销方法 B2B 大宗B2C》出版后两个月某装修公司的市场部总监在阅读完这本书后找到了我希望能帮到他们公司提升线上获客能力。 当时他们已经成立了线上推广团队配置了SEM岗位、美工和文案。应对方邀请我为他们做了线上推广的咨询当时他们的主营业务是洁净厂房装修和实验室装修因为我们之前已经有过几个同类企业的推广经验所以建议他们为今后品牌定位和SEO优化做长久打算建立多个网站一个是某装修公司的综合网站包括的业务有厂房装修和实验室设施等一个是某装修公司的洁净厂房装修网站专注于做洁净厂房 一个是实验室装修网站专注于做实验室装修。他们在咨询结束后也基本上按这一思路去搭建网站和线上推广线上推广业绩一路攀升。 到了2019年8月份他们的线上推广遇到了瓶颈咨询量始终上不去于是再找到我希望再给他们团队进行必要的指导来提升业绩。当时他们每个月的咨询量有20多条通过三个月线上指导虽然他们的咨询量有所提升增加到了30多条但我认为他们还有提升空间因为还有不少SEM和SEO的工作没有做到位。我也注意到一个现象就是同一个问题我在前一次提出并建议他们解决可实际上后面还会出同样的问题感觉团队的小伙伴没有动力去把事情做得更好。那么问题可能出在绩效考核上了。 这家公司的老板还是比较注重市场部如果一个工程项目是来自于线上推广的每次项目收到全款都要发给市场部一笔奖金再由市场总监分配各人的奖金而平时他们是拿固定工资。也就是说咨询量的多少和好坏跟他们的业绩和收入没有关系而可以分配奖金的项目一般周期都比较长少则半年多则两年就算发到个人手里大家也只当是一笔该得的亏欠的奖金并不会转化到实际的工作动力上。
有鉴于此我强烈建议他们重新设计市场部的薪酬和绩效考核制度主要思想是销售线索与市场部的收入挂钩减少项目收款的提成。老板最担心的是由原来固定收入变成现在的两块收入一块基本工资一块是绩效提成员工的基本工资低了没有安全感会抵触新制度。但我有信心提高整个团队的收入分别找每个人谈话用数据向大家承诺新的制度只会提升收入。比如原来SEM人员的每月固定工资是6000元现在改成基本工资是4000元销售线索提成是2000元。这样设计是因为上一年度每月平均咨询量在20条相当于每条线索100元这样就保障其基本收入今后只要广告力度加大自己多些努力只会增加不会减少。
为了鼓励文案多写有利于转化销售线索的文章我们也做了绩效设计只要有数据证明其写的文章通过SEO优化后能够带来免费流量和销售线索每条销售线索200元奖励。
当然实际的绩效考核设计比这个复杂因为销售线索的质量度是不一样的奖励也就不同。2020年2月春节过后新的市场部线上推广岗位薪酬制度正式实施3月份的销售线索就增加到了40多条4月份就增加到了50多条。 我当时注意到一个现象就是以前这个团队到了周一早上一上班没有人关心双休日是否有没有接到的业务电话而现在就会有人把固定电话上的未接电话都翻一遍生怕有遗漏。
值得一提的是经过几个月的SEO优化这家公司的自然排名销售线索要高于SEM的因为文案会根据每天的咨询数据进行分析找出有价值的关键词然后针对这些关键词来写文章自然这些文章在这些关键词上的排名就比较好了。更有意思的是将这些文章复制到第三方平台和自媒体上竟然也能获得咨询尽管从这一渠道得到的咨询量不多但能感受到整个团队都在为获取更多的销售线索而努力。 在某度上搜索“三仁实验室装修”能看到他们的几个网站几个自媒体和第三方平台信息
