网站建设 科技公司,重庆网站建设项目,青岛即墨网站建设设计,wordpress系统很卡第一章#xff1a;影响力的武器 动物可能会看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性#xff0c;或者听到某种叫声久对自己的天敌呵护有加。动物的这种愚蠢机械反应在人类身上也有#xff0c;在某个触发特征出现时#xff0c;我们会不假思索的做出相应的反应#xff0c;之所以会… 第一章影响力的武器 动物可能会看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性或者听到某种叫声久对自己的天敌呵护有加。动物的这种愚蠢机械反应在人类身上也有在某个触发特征出现时我们会不假思索的做出相应的反应之所以会这样是因为我们被难以察觉的影响力摆布了。 案例1为什么无人问津的东西价格乘以2反而一抢而空一套标准来指导自己买东西一分钱一分货价格贵就等于东西好价格本身成了质量的触发特征。 案例2为什么房地产上在售楼的时候会先带顾客去看没人买的破房子巧妙的利用对比原理公司离着一两套标价虚高的垫底货只是给顾客看看进行比较然后公司真正要卖的房子就显得眼前一亮更加合适了。 案例3为什么汽车经销商在顾客掏钱买完汽车后才会建议顾客买各种配件对比原理单独提出各个小选项这些小项跟已经确定的大数目比起来微不足道。 第二章互惠 互惠原理认为我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单来说就是他人对我们的某种行为我们以类似的某种行为来加以回报。如果人家施恩与你你就应该恩情以报而不能不理不睬于是我们身边的这一个最有效的影响力武器就被某些人利用了。互惠原理适用于强加的恩惠、可触发不对等的交换、互惠式让步先提大要求后提小要求。 案例1为什么精明的政客会让脸普通人都能看出愚蠢的“水门事件“发生互惠式让步。 案例2为什么我们明明不喜欢某个人却对他提出的要求无法拒绝亏欠感、忘恩负义的标签。 案例3为什么超市总是喜欢提供”免费试吃“亏欠感免费试吃的巧妙在于一是想让公众知道自己的产品二同时也是一份礼物能把互惠原理应用上。 第三章承诺和一致 承诺和一致原理认为一旦做出某个选择或者采取某种立场我们就会立刻碰到来自内心和外部压力的迫使使得我们的言行保持一致。在这种压力下我们会想法设法的以行动来证明自己先前的决定是正确的。言出必行、承诺是关键、写下了就是证据、众目睽睽、公开承诺、费尽周折获得的东西更为珍贵。 案例1为什么保洁通用食品这样的大公司经常发起有奖征文比赛参赛者不用后买该公司产品就有机会赢得大奖征文比赛的目的是让尽量多的人写下对这一种产品的表白为了获得奖品参与者甘愿写文章他们知道要想获胜就得赞美产品在神奇文字的推动下他们真正相信了自己写下的东西。 案例2为什么一些二手车经销商在收购旧车的时候故意高估旧车的价格抛低球等决定做好后再取消当初的甜头。 第四章社会认同 社会认同原理认为在判断何事为正确时我们会根据别人的意见行事尤其是我们在特定情况下判断某一个行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事我们会断定这样做有道理的。在我们不确定的时候我们很乐意对机体智慧投入极大的信任。其次人群很多时候是错的因为群体的成员并不是根据优势信息采取行动而是基于社会认同原理做出反应。 案例1在遇到紧急情况什么才是最有效的求救方式旁观者不帮忙不是他们无情是他们不确定。所以紧急情况下你需要做的是减少不确定性让周围人注意你的状况搞清楚自己的责任。 案例2为什么当自杀事件广为报道时报道所覆盖的地方自杀事件反而增多这是社会认同原理的病体例证这些人根据其他陷入困境的人如何行动决定自己该怎么做。 案例3为什么圭亚那琼斯的910名教徒会集体自杀不确定性当人们不确定的时候会根据他人行动来指导自己的心动。 第五章喜好 我们更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。有些不认识的人千方百计利用这条简单的原理让我们顺从他的要求。 案例1为什么特百惠公司的家庭聚会能让每天的销售额超过250w美元友谊的压力。 案例2在审讯嫌疑犯的过程中为什么好警察华警察的搭配方式最有效合作。 案例3为什么狂怒的球迷会在比赛输掉后杀死运动员和裁判员关联。 第六章权威 权威所具有的的力量影响我们的行为即使具有独立思考能力的成年人也会服从权威的命令做出丧失理智的事情。权威高压的力量、服从权威人物的命令会有一些实际的好处、头衔、衣着、身份 案例1为什么受过正规培训的护理人员毫不犹豫的执行来自医生明明漏洞百出的指示顺从正统权威的命令。 案例2为什么行骗高手可以换装作为一种行骗手段制服的魔力。 第七章稀缺 机会越少见 价值似乎越高的稀缺原理对我们的方方面面造成影响。对丧失某种东西的恐惧似乎要比获得某个东西的渴望更能激发人们的行动力。数量有限、最后期限战术。 案例1为什么面值1元的错版纸币其价值远远超过面值的倍珍贵的错误稀缺。 案例2为什么拍卖场里人们会不由自主的不停举牌参与稀缺资源的竞争有着强大的刺激性渴望获得众人争抢的东西几乎出于本能。 案例3青年反叛的根源在哪里可怕的两岁。保住既得利益的愿望是逆反理论的核心。 转载于:https://www.cnblogs.com/banli/p/3545167.html
